塑造“四特”品牌 做强做大企业

江西四特酒有限责任公司

江西四特酒有限责任公司成立于1952年，通过半个多世纪的发展，现已成为集科、工、贸为一体的多元化、综合性大型酿酒企业，主要经济指标位居全国白酒行业前列。

品牌就是企业的生命，没有品牌的企业，不会在市场上长久立足，对于传统的白酒企业来说更是关键。如今，公司发展到现在规模，主要是近年来公司以突出品牌建设为核心，大力实施名牌兴企战略，在努力外拓市场、内强管理的同时，极力维护和创新四特品牌。尤其是自2004年2月份“四特及图案”商标被中国工商总局评为“中国驰名商标”之后，四特品牌的知名度和美誉度迅速提升，产品一路畅销，为四特品牌奠定了一个新的发展平台。与此同时，企业和产品品牌相继荣获：“中国驰名商标”、“国家原产地域保护产品”、“全国‘三绿工程’畅销品牌”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“ISO9001国际质量管理体系认证书”、“全国食品工业百强企业”、“全国食品安全百佳先进单位”、“全国守合同重信用企业”、“江西省突出贡献企业”等荣誉称号。

回顾企业不断发展壮大，四特品牌的不断成长，我们感到无比骄傲，在这条品牌发展之路上，我们主要做了以下工作：

一、打造卓越品质，奠定品牌根基。

正如南宋诗人陆游所吟：“名酒来清江，嫩色如新鹅”，是对具有悠久历史和优异品质四特酒最好的历史印证。四特酒在中国白酒文化中独树一帜，自1963年以来，就以其优异的品质，先后被评为省优、部优、国优。1959年周恩来总理赞扬四特酒“清香醇纯，回味无穷”，1972年邓小平喝过四特酒之后，也欣然称颂：“酒中佳品，味道独特”。正是优异的品质，为四特品牌打下了良好的基础。

（一）独特酿造工艺，塑造差异化品牌。四特酒历史悠久，源远流长，工艺更具特色。它以纯正大米，优质大曲为原料，汲地下矿泉酿造，采用传统的“三进四出”续楂混蒸的生产工艺，分层蒸馏，按级摘酒，经理化、色谱检测、品评、分级、贮存，再经勾兑师精心勾兑久贮而成，风味独特。在我国白酒香型分类上，属“特香型”，成为我国白酒百花园中一朵奇葩。

（二）严细质量管理，保障产品品质。四特酒早在七、八十年代，企业就形成了一套科学、严格的质量管理体系。进入新世纪后，为了在质量上实现新的突破，并与国际标准接轨，公司引入并推广了ISO9001国际质量管理体系，并获得了认证书，使公司的质量管理水平再上台阶。标准化的管理和流程，使四特酒不断提升质量品质，在历次国家有关部门的抽查中，四特酒均保持优质合格产品。

（三）坚持技术创新，用品质打造品牌。品牌理念对企业来说就像人的灵魂，没有灵魂的人犹如行尸走肉，一个企业要在业内脚跟稳站，对自己的品牌打造至关重要。因此，为实现产品质量上的差异化，提高四特品牌的附加值，公司加快技术改造和工艺改进的步伐。近年来，公司投入数千万元从生产环境到产品销售各个环节进行再造：扩建了一个优质酒基生产基地，全面更新改造灌装设备，引进高科技检测设备，不断开发出高科技含量的新产品等。同时，公司还与华东交通大学等高校，建立了科技互助联盟，培养科技人员，开办四特大学，并引进了一批专业人才加强产品科技研发和管理，促进了产品的质量精益求精。

二、传播弘扬品牌，力促产品畅销。

一个好的品牌要让世人知晓，品牌推广传播是必经之路。如何让四特品牌深入人心，争取更多忠诚客户，满足不同客户需求，公司实施了品牌整合营销传播，取得了显著的成效。

（一）构建合理产品体系。以前，四特产品有200多个品种，价格和档次上参差不齐，不但不利于企业的品牌传播，还给产品定位带来负面影响。为此四特整合了产品发展策略，细化了产品方向，赋予了每一个品牌细分的个性。现在四特形成了3+1产品架构：以珍藏版为核心的系列高档贵族酒品种；以陈酿为核心的系列主流酒品种；以老窖为核心的系列规模化销量品种；以独有品牌为系列的细分品种。在产品改造中，四特有计划地准备在5年内，逐步砍掉一些低档产品，只留下个别的低档产品，并有步骤地培育忠诚的消费者，让消费者逐渐了解到四特品牌的内涵，完全扭转了四特品牌在市场上的中低档形象，四特产品策略总结起来就是：利用副品牌的低档产品冲击市场，提高产品销量，形成较高的市场占有率和销售量的突破；利用中档产品赢利，形成了一个全国性的拳头产品，能够全方位的取得客户和消费者的信赖，取得企业利润的保证；用高档产品拉动品牌提升，开发一个产品，培育一个产品，将这两个产品推到打造品牌的前沿阵地，承载着塑造品牌形象的重任。

（二）实施品牌扩张战略。公司制定了“巩固省内，面向全国，张弛有度，突出重点”的品牌战略。在品牌宣传上，一方面注重产品品牌美誉度的塑造，统一管理和投放广告，以央视和地方电视台及其它形式投放广告。另一方面，注重企业文化的宣传，通过企业内外以及各种报刊媒体，大力宣传四特文化及企业价值观，传播企业精神，有力地扩大了品牌的知名度，提升了品牌形象。同时，为防止四特品牌改造执行中出现的种种偏差，四特还专门制定了品牌检测维护和控制机制，采取360⁰全方位品牌检测系统，为打造全新的四特品牌保驾护航。

（三）创新品牌营销手法。白酒行业的竞争，已进入高水平的激烈竞争，如何立足生存，使四特品牌走进千家万户，公司在品牌营销方面，进行了大胆创新。一是积极调整产品结构，实现厂商共赢；二是转变营销观念，全面对营销人员贯彻“四化”的营销策略，在营销网络、营销渠道、营销体系等方面创新；三是注重品牌服务创新，加强对产品的服务管理，制定了规范的服务体系，突出以诚信为根本的服务标准，使四特品牌更快地走向市场。

三、重视知识产权，维护品牌声誉。

当今市场竞争已从过去单纯的商品和质量竞争转向品牌竞争，成为市场发展的一个大趋势。如何运用知识品牌战略，在很大程度上决定了企业竞争力的强弱。四特的知识产权，是四特生存和发展的命脉，保护好四特的知识产权，是四特人崇高的使命。为此，公司在重视和保护知识产权的工作上，做了大量而富有成效的工作。

（一）加强知识产权的组织管理。公司专门成立了知识产权管理部门，全面负责公司有关知识产权管理工作。

（二）加强对商标管理。一方面，公司在42类产品上申请注册了“四特”商标，并在香港、韩国和哥伦比亚等海外国家和地区申请注册“四特”商标，同时，定期进行商标年检，确保商标的合法性；另一方面，公司对涉及侵权“四特”商标的单位和个人，及时进行调查处理。

（三）加强对专利产品的管理。公司申请的十五年陈酿、四特老窖等包装均已获得国家专利证书。对侵权公司专利的厂家和个人均运用法律武器进行了有力的回击。同时，加强对本公司开发的每个新产品进行专利保护。

在风云变幻的市场经济条件下，四特品牌正经历着风吹雨打，尽管她前面的道路是比较艰难的，但是我们追求打造百年四特品牌的信念是坚定的。我们坚信，有各级领导的关怀，有社会各界的大力支持和广大消费者的厚爱，四特人将不负重望，以科学发展观为指导，在弘扬四特品牌上不断创新，奋勇前进！