发挥龙头企业优势 加快推进产业化进程
带动农民稳定增收
江西金佳谷物股份有限公司
江西金佳谷物股份有限公司是集科研、种业、种植、收购、仓储、加工、销售为一体的股份制科技型龙头企业。具有15万吨仓容和年产30万吨大米，8万吨面粉和年处理油料9万吨的生产能力。近年来，公司抓住粮食流通体制改革的契机，充分发挥人才、科技、资金、政策和江西自然环境等资源优势，坚持“立足农村、面向农业、服务农民”的宗旨，以当产业化龙头为目标，以带动农民稳定增收为已任，以推动企业发展为动力，通过做大产业、做优品牌、做精产品、做深市场、做优服务，在激烈的市场竞争中实现了较快发展。
一、以粮食生产为主导，大力推进农业产业化进程
民以食为天，食为粮为本。作为粮食产业化龙头企业，实行产、加、销一条龙，贸、工、农一体化经营，逐步形成“品种优质化、生产基地化、购销一体化”的新型农业产业化运作体系，是粮食企业服务“三农”，带动农民稳定增收的迫切需要，也是新形势下企业经营发展的现实选择。
一是实行订单粮食。公司根据企业的经营能力和市场需求情况，通过“公司+农户”的订单农业模式和“公司+基地”的租田种植模式，与农户建立了稳定的粮食产销关系，实现了粮食产销衔接、优质优价和农民稳定增收。2005年，以“丰优香占”、“923”等优质品种为主，在全省各地建设优质稻“订单”基地70多万亩，带动农户30多万户，取得了较好的经济效益和社会效益。
二是介入种业经营。我们从粮食生产的源头抓起，在全省粮食企业中率先参与种子生产和经营，并在经营思路上实现了二个转变：即从适应市场需求引进、销售新品种向以新品种开拓新市场转变。我们根据粮食主销区的消费特点，积极引进了“923”、“丰优香占”等优质稻品种；从引进、销售良种向研发、培育和经营良种转变。根据公司发展规划，为做优做强种业，更好地为优质稻基地建设服务，为定单农业服务，公司通过与科研机构合作，实施了优质稻良种繁育工程，研究开发具有自主知识产权的优质稻品种。
三是实施“六个统一”。近年来，公司建立完善了产业化经营利益联结机制、风险保障机制、监督约束机制和行业协调机制等产业化经营长效机制，强化企业为农户服务的功能，加强了新品种核心示范基地和优质稻生产基地建设。通过实施“六个统一”（即统一供应良种、统一供应环保农药化肥、统一技术指导、统一收购储存、统一精深加工、统一品牌销售），实施全程监控，确保了从农田到餐桌的食用安全，形成了“市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户”的农业产业化运作体系，为我省粮食产业化经营闯出了一条新路。
二、拓宽生产经营领域，增强产业化带动能力
一是实施品牌战略。公司拥有一支集农业专家、粮油加工、技术开发、市场营销为一体的高素质的经营管理人员队伍，严格按照现代企业制度的要求，建立了一套完整的内部管理制度，以ISO9001认证、贯标作为建立质量体系的突破口，通过完善质量管理制度，把质量要求落实到粮食收购、储存、加工、销售的各个环节，有效提升了产品质量。现已通过ISO9001：2000质量体系认证，中国进出口商品质量体系认证、有机稻基地欧盟认证及HACCP认证。公司开发生产的“金佳”牌系列优质大米，获得了“全国免检产品”、“绿色食品”、全国“放心米”、“全国十大金奖产品”、 江西省“放心粮油”等称号。2004年9月，“金佳”系列大米获得了中国名牌产品称号，从而实现了赣牌大米产品在中国名牌榜上零的突破。
二是有效整合粮食资源。为把当地的粮食资源优势转化为循环经济优势，我们一是在新干实施年产18万吨优质大米及其副产品综合利用项目。现正在加紧建设，今天底一期工程即可投产。这一项目投资规模大，科技含量高，加工能力强，除主产优质大米外，还可利用谷壳发电，米糠制油，生产保鲜速食米粉，从而实现副产品精深加工和综合利用，增加产品附加值。项目的实施，可充分发挥吉泰盆地“江西粮仓”的粮食资源优势，实现粮食生产、收购、储存、加工、销售一体化经营；可辐射新干、永丰、峡江、樟树等十多个县市，带动农户96000多户，使订单粮食基地农户年亩增收125元，产生良好的经济效益和社会效益。二是在新干建设20万亩优质稻生产基地。基地的建设，可扩大优质稻种植规模，调整优质稻品种结构，适应市场对优质大米的需求，改变目前优质稻米供求不平衡的状况；可满足公司“年产18万吨优质大米及副产品综合利用项目”对原粮的需要，实现农民增产，农业增收，财政增效，实现粮农粮企双赢。三是按照欧盟标准研究开发有机稻，生产有机大米。今年，公司在万载、新干建设了5000亩有机稻生产基地，通过市场运作，形成了以金佳谷物为产权人的操作规程和质量标准。下半年“金佳”系列有机大米产品便可投放市场。
同时，我们按照产业化经营的理念，充分利用江西丰富的油茶和米糠资源，生产高品质、高档次的“金佳”、“仙人”系列山茶油和米糠油，在区域化布局、专业化生产、规模化经营、社会化服务、标准化管理的过程中，走出了一条具有江西特色，适合企业自身发展的农业产业化经营的新路子，在引导生产、服务消费，实现产销衔接、搞活粮食流通中较好地发挥了示范带动作用。
三、改进服务方式，树立良好企业形象
公司始终把对“订单基地”农户的技术指导和服务保障贯穿于农业产业化的全方位、全过程，注重改进服务方式，强化服务保障，提高服务质量。
产前作好品种选择和技术培训。我们要求推出的品种产量高、米质优、抗性好、成本低、市场俏、销价好，并经过示范种植成功。“丰园香占”、“923”等优质稻良种经过示范种植成功后，2005年在全省推广种植达到70多万亩，今年达100多万亩。为加强新品种种植技术培训，我们编写了《优质稻高产栽培技术规程》，派出专家深入到规模较大的乡镇村为农户讲课，传授粮食种植知识，深受农民欢迎。
产中做好全过程技术指导。公司树立“一切为农户着想”的服务理念，急农户所急，想农户所想，帮农户所需，经常深入田间地头指导农民正确施肥、灌溉和防治病虫害，提供全程“保姆式”技术报务，及时为农户解决生产中遇到的困难和问题。
产后抓好收购。我们自始至终把按订单合同收购原粮作为服务农户的一项重要内容，不管市场如何变化，我们始终本着“诚信为本、信誉第一”的经营宗旨，严格履行粮食、种子收购合同，使兄弟单位和农户能够放心地与我们合作。
四、做优做强企业，积极带动农民增收致富
7月21日，省委书记孟建柱到高安市调研粮食生产和收购工作，并着重就如何支持国有粮食企业做优做强的问题发表了重要讲话，为我省国有粮食产业化龙头企业提供了发展新机遇。我们一定认真贯彻孟书记讲话精神，坚持用科学发展观统领全局，紧紧围绕“十一五”期间粮食流通工作的目标任务，全新思维，审时度势，按照“做强企业、做好订单、做优加工、做响品牌”的思路，把企业打造成全省粮食行业强势龙头企业。着重围绕发挥龙头企业优势，加快推进产业化进程，带动农民稳定增收，自觉参与和服务新农村建设，着力为新农村建设办实事。重点做好以下几个方面的工作。
（一）通过市场信息引导农民种植适销对路的优质品种，帮助农民种好粮。充分发挥粮食企业点多面广、一头连着生产、一头连着市场的优势，加强对粮食市场的监测，为农民提供及时有效的市场信息服务，帮助农民发展粮食生产，引导农民调整优化农业结构，提高优质稻比率，种植适销对路的优质品种。
（二）通过执行国家粮食收购政策，帮助农民卖好粮。加强对国家粮食政策的宣传，严格执行国家粮食最低收购价政策，做好粮食收购工作，保护种粮农民利益，积极帮助农民增产增收。
（三）通过科学的储粮技术指导，帮助农民储好粮。发挥龙头企业优势，构建直接服务于农民和各类农业合作组织的社会服务体系，为农民提供粮食收获后的集中整晒和干燥服务，提供推广安全科学储粮技术的指导，通过优化为农民的产前、产中、产后服务，促进粮食增产、农民增收、企业增效。
（四）通过发展粮食产业化经营，帮助农民实现稳定增收。继续发展“订单粮食”，扩大优质稻基地建设规模，5年内，优质稻“订单”面积达到120万亩以上。通过“订单”，把千家万户农民联合起来，与农民形成利益共同体，使农民在粮食流通和产业化经营中切实得到实惠。
（五）通过开展农村粮食连锁经营，推动放心粮油进农村活动，让农民感到粮食消费的安全和方便。